微信群里买尿素，电动车上新电商

2018年4月4日

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“只有质量有保证，我们才敢放心卖。”这是我们采访刘华才时，他说的最多的一句话。

刘华才，是泊头市交河镇北八里庄的会计，同时也是雅泰集团旗下乐农电商的驻村站长。在今年的小麦追肥季，北八里庄的农资销售情况在乐农系统中名列前茅，刘华才站长的销售方法，也为其他站长们提供了一个非常值得学习的案例。

“我也没有什么特别的方法，就是在微信群里发布一些咱们的活动信息而已。”说起自己的销售方法，刘站长这样跟我们说到。刘站长提到的微信群，现在已经有近500个成员，都是村里的乡亲们。

“只能说尽力吧，这一阵每天进村卖肥料的也不少，花样也非常多，有组织讲课的，有请人们吃饭的，也有买化肥送种子或者其他生活用品的，甚至还有些人当时根本不要钱，让乡亲们先赊账，等地里收成了，才来收钱。”刘站长说起这些销售方法时，整个人就变得很严肃，如临大敌。

旁边的爱人也偶尔发表一些看法，“其实乡亲们想法很简单，咱这肥料只要一次用着好，以后就会认准这个肥料。别人那边花样再多，也不会因为沾点小便宜就相信他们。信任度只要一建立起来就会比较持久。老刘这个人吧，本身在村里就有一定的信任度，再加上咱们肥料品质有保证，人们也愿意买，所以他在群里一发，基本上家里没买肥料的，就都报名了。”

“说实话，咱们这边就一点不好，现钱现货，人们倒也不是缺那几个钱，但是总是不如人家那些能赊账的，还是有不少人愿意沾那个小便宜啊。”刘站长有些感慨，对我们抱怨了几句，后来又补充：“不过咱也能理解，不管是请客吃饭，还是上课送礼，说是免费，实际上羊毛还是出在羊身上。越是闹腾的欢的，越是让人心里发虚。化肥这个事，还是一分价钱一分货。咱实实在在的，有嘛说嘛，宁可多花几块钱，也不能上当啊。”

除了微信，刘站长还积极向其他销售商学习，用自己的电动车驮着化肥，到周边的村子里做推销。“得让人们看得见，摸得着，再好的肥料，靠嘴说还是不行，人们还是愿意相信自己的眼睛。”

就是这样，刘站长用自己最朴实的想法和行动，实践着现在大城市里最热闹的“新零售”模式。

我们的采访结束时，刘站长也再次推上自己的电动车，开始了新一天的征程。

让我们祝刘站长再创辉煌吧！